必見、民主の活用術

契約になかなか集中することができなかった。カスタマーサービスセンターは、この保全業務を従来のおよそ7割ほど削減してくれ、Ｋラークの作業にもかなりのゆとりが出てきたもっとも、グループ保険、特約の中途付加などはまだカスタマーサービスセンターで受け付けておらず、彼女としては早急なサービス開始を望んでいるという。
また、丸の内営業オフィスの効能は認めつつも、丸の内営業オフィスに移った代理店の生命保険協会登録手続きなどは支社.営業所の仕事として残されており、Ｋラークの事務作業を圧迫しているという指摘もあった。現場からすれば、細かい改革ポイントはまだまだ山積しているようだ。
ちなみに、このＫラークは当初、マーケティングＫラーク候補として新宿支社に移ってきたという。マーケティングＫラーク構想とは、オゾンの成果を活用して余った時間をＫラークの教育に振り向け、営業活動や代理店教育のできるＫラークを育成しようという計画だった。
ところが、当初は各種セミナーへの参加など勉強の機会が多かったものの、そのあとの方針があいまいで、いつの間にか通常のＫラーク業務に戻ってしまったという。当時の彼女は「Ｓリシターのような立場になるのかな」という期待を抱いていたそうだが、ついにオゾンチームからの明確なビジョンは示されなかった。
マーケティングＫラーク構想に関しては、支社長のF井もその挫折を正直に認めている。このようにオゾンは、決してパーフェクトなプロジェクトであったわけではない。
「最初に大きな夢を描きすぎた」「あれもこれもと欲張り過ぎた」「とにかく時間が足りなかった」「メンバーの数も不足していた」多くの関係者がそう証言しているように、時間不足、マンパワー不足、システムの混乱などによって積み残してきた課題も多いのである。これらをすくいあげていくためにも、Jエミニによる社員インタビューやＤＩＬＯ（観察分析）を通じた監査活動は続けられているわけで、今後こうした現場の声は当初の夢と突き合わせられながら、再度検証されていくことになるだろう。

実際に、Ｋラークの教育にもかなりの時間が注がれるようになった。現在、フィールド業務本部長としてＫラークの教育なども統括しているM山裕（元プロジェクトリーダー）によれば、全国に約二40名いるＫラークのうち、代理店に対する初期教育ができる者、新ＡＬＥＸに関する教育ができる者は、それぞれ20名に達している。
ところで、丸の内営業オフィスのスタッフたちが懸念していたように、ＳリシターやＫラークは本当に楽になったのだろうか。現場の声を総合すると、こういう答えになる。
「確かに企画提案型営業に打ち込む時間は増えたけれど、楽になったわけではない。その分、Aリコの社内に、業務部門の保守性を指摘する声は少なくない。
「発想が官僚的だ」「顧客の立場に立ってものごとを考えられない」「営業やカスタマーサービスセンターが、どのような態度で顧客に接しているか分かっているのではないだろうか」その分、オゾンの今後に対する注文も厳しい。Ｓリシターのひとりはこう語っている。
「われわれの後ろに控える業務部門で仕事をする人たちも、もっと顧客の立場になってやってほしい。現場とバックオフィスとの間には、明らかに温度差がある。
イメージワークフローシステムというハードはできたのだから、今度はそこにハートを吹き込んでほしい。営業と事務部門が一体になって顧客満足を向上させていかないと、厳しい競争には勝ち残れない」「彼らの頭のなかのリエンジをするのが先決だ」このように厳し過ぎると思えるような批判の声も、いく度となく聞いた。
百有余年にわたって形成されてきた生保契約処理の揺るぎないシステムや、事務手続きを制約する各種の規制のなかで仕事を進めざるを得ない業務部門の特性に対する苛立ちでもあったのだろう。 Aリコが扱うのは、モノや道具ではない。
人の生命や暮らしに密接に関わる保険商品である。 2重三重に巡らされたチェックや承認機構は、適切な保険金支払いを実現する上で不可欠なものであったはずだ。

長年にわたって守ることを仕事にしてきた社員たちは、崩そうとする力に対して頑強に抵抗する。オゾンと業務部門の対決の構図であった。
イメージワークフローシステムがパイロット段階に入ったとき、業務スタッフがなかなか使おうとしなかったことは前に述べた。首脳陣の号令もあって徐々に解消されていったのだが、新ＡＬＥＸでのデータ送信パイロットが始まった段階でも、首をひねるような事件が起こってオゾンのスタッフを激怒させたという。
代理店からのデータ送信のあとに届いた新契約に関する書類に小さな不備があった際に、業務スタッフが従来の慣習どおりにその書類を顧客に送り返し、手直しの上での再送を求めない」新ＡＬＥＸやイメージワークフローシステムは、こうした無駄を省くために開発された。不備はデータ上で確認できるはずだし、その時点で代理店に連絡すれば少なくともこちらからの送り返しの無駄は省けたはずである。
そうした狙いを理解せず、従来の発想や慣習から脱しきれないスタッフの頭は、やはり「リエンジ」する必要があった。また、顧客に送付される「不備通知書」が非常に分かりにくく不親切であること、それらの通知書がカスタマーサービスセンターから「使いものにならない」と指摘されていることなども、Jエミニによる監査活動によって明らかにされ首脳陣に報告されている。
こうした問題をはじめとする種々のトラブルは、結局顧客サービス本部の組織改編にまでつながり、業務スタッフの意識改革を強く促すことになった。その後もカスタマーサービスセンターとイメージワークフローシステムの連携に力を注いできた顧客サービス本部では、今、さらなる改革に挑もうとしている。
本部長の美斉津によれば、「もう一度オゾンの出発点に立ち返って新たな絵を描こうという試み」である。顧客サービス本部のプロセス.リエンジニアリングは、もともと「業務の効率化を通じて営業店の活動をバックアップする」という狙いのもとに開始された。
オゾンの進行につれてその目標は「本社事務を通じて顧客サービスを提供する」という積極的なものに変わっていった。営業と異なり、業務スタッフは代理店や顧客と直接接する機会はない。

オゾンを通じて支社マーケティング本部やカスタマーサービスセンターと接する機会が増え、ときには激論を戦わせることを通じて、業務スタッフの間に「顧客の声の届きやすい」「顧客のほうを向いた」事務処理の流れをつくろうという意識が高まってきた。ところが、オゾンでは時間が限られていたせいもあって、イメージワークフローシステムの開発.導入で終わってしまった感があった。
システム的に見ても、カスタマーサービスセンターから始まる業務の流れにシームレスなつながりがない。また、業務スタッフの意識が変わったとはいえ、日常的に顧客と接している営業店やカスタマーサービスセンターと較べてみれば、まだまだ格段の違いがある。
競合他社が追随してきたこともあって、これではAリコがめざす際立った付加価値サービスは提供できない。

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